爲敢于吃螃蟹的人提供利器

       2014年2月25日，2014年中國 數控機床 展(zhǎn)（CCMT）的展(zhǎn)會現場，筆者(zhě)第一次見到(dào)了南(nán)京肯邁得機床制造(zào)有限公司的總經理顧偉亮先生。在交談中，顧總再一次強調了那句令筆者(zhě)印象深(shēn)刻的話——“敢爲(wèi)吃螃蟹的人提供利器(qì)！”
　　
　　“創新一直是肯邁得機床堅持的宗旨。公司成立這麽多年來，我們一直把研發(fā)結合市場需求和客戶加工理念的創新(xīn)産品作爲我們的目标。在咱們肯邁得有一句話就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠以(yǐ)一流的技術、一流的産品、一流的質量，向用戶提供一流的服務、一流的增值(zhí)。”

　　本着這樣的宗旨，“做新品、做(zuò)精品”成了肯邁得機(jī)床在本屆CCMT亮相的最大底氣(qì)。“我(wǒ)們這次帶了五個機型過來，都是我們公司最(zuì)近新研發的設備。這些設備呢目前(qián)廣泛應用在汽配、化工(gōng)、光學(xué)，包括人教衛生這一塊，應該說它的領域相(xiàng)當廣。”
　　
　　作(zuò)爲一(yī)位長期奮(fèn)戰在國内機床制(zhì)造業第一線的老機床人，顧總對國内機床行業的近年(nián)來的創新發展(zhǎn)也滿是欣(xīn)慰。“我覺得這一屆展會讓人眼(yǎn)球一亮(liàng)，很多(duō)的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業也是花費了(le)很多的匠心，給我們國内的制造業帶來了勃勃生機。不管是國内的還(hái)是國外的參展商，都給我們帶來很大(dà)的(de)啓發。因爲在制造(zào)業中間。國内(nèi)的制造業遠遠處(chù)于落後(hòu)，但(dàn)這幾年中國政府有力的(de)支持，給我們帶(dài)來了很高的期望，使我們在制造業中間看到了很多的生機(jī)。目前來看整個(gè)市場應該說是非常可觀的。”
　　
　　同時，顧總也毫不諱言，“我們(men)應該看到差(chà)距，尤其是和德國(guó)、日本的老大哥們相比，差距還是非常明顯的。但是有差距才有追趕的(de)動力，在金屬切削加工領域，肯邁得也會(huì)繼續以這些老大哥爲榜樣，努力追趕。”
　　
　　作爲一家正在蓬勃發展的(de)企業，肯(kěn)邁得機床也十分積極地将(jiāng)電子商務等新型(xíng)營銷手段(duàn)引入到公司的市場銷售當中，并取得了可喜的成績。據顧總介紹，目前網絡營銷已經占到了(le)肯(kěn)邁得整體銷售的60%，成爲公司在市場(chǎng)發展中的重要手段和力量。而他也堅信，在未來，電子(zǐ)商務一定會發揮(huī)更重要的作用，繼(jì)續(xù)推動肯(kěn)邁得不斷前行。

　　采訪實錄：
　　
　　【jc35】關注行(háng)業動态，聚焦企業風采(cǎi)，大家好，我是中國機床商務網的小陸。那我們(men)現在來到的是南京肯邁得機床的展台前，站(zhàn)在我身邊的這位(wèi)是公司的顧總(zǒng)。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好。
　　
　　【jc35】肯邁得機床是咱們機床商務網的(de)新朋(péng)友，那首先請您給我(wǒ)們廣大的網友(yǒu)介紹(shào)一下咱們公司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好的。我們公司目前是(shì)開發 數控車床 的專用企業。我們(men)結合了國内國際上面的優秀品牌(pái)的機床，和加工企業需求的理念，把(bǎ)它們結(jié)合成一個産品，有效地推廣給我們的(de)客戶，這是我們的宗旨。我們的宗旨是給敢于吃螃蟹的人提(tí)供利器。
　　
　　【jc35】可以說是要給市場一(yī)些創新的産品。那本屆展會是有一個(gè)主題，叫做新未來新變(biàn)化，那可以說“新”是本屆展會最重要的一個目标。那公司在展會上展示了一款怎樣的新産品呢？
　　
　　【肯邁得】我們這次帶了五(wǔ)個機型過來，都是我(wǒ)們公司最近新(xīn)研發的設備。這些設備呢(ne)目前廣泛應用在汽配、化(huà)工、光學，包括人教衛(wèi)生這一塊，應該說他的領域相當廣(guǎng)。
　　
　　【jc35】我們身旁的這款(kuǎn)機床是肯邁得本次展(zhǎn)會上的(de)一大亮點。那我們現在(zài)就把話筒(tǒng)交給顧總，請他給我們具體地講解一下具體(tǐ)的性能和優勢。
　　
　　【肯邁(mài)得】這(zhè)款設備是(shì)我們公司本屆展會(huì)帶來的一個新品。這個新品呢是我們針對國(guó)内很多鑄類件在建(jiàn)工過程中掉頭掉面，帶來的一個同軸度的問題。那這款機床不僅可以提高同軸(zhóu)度的精(jīng)度，還可(kě)以使它的切削效率得到提高(gāo)。你看(kàn)這個機床是兩邊可以同(tóng)時切削。這個切削從理念上來看(kàn)，它的加工效率比普通(tōng)機床高一倍。所以在這個新(xīn)機床中間，我們把(bǎ)我們的核心力(lì)量全(quán)部集(jí)中在這一顆主軸上面。這個主軸具(jù)有(yǒu)機電液壓器的全部的功能。它不但可以做主軸的旋轉，還可以做主(zhǔ)軸内部的卡盤，油缸的夾緊功(gōng)能。那(nà)麽在整個運動(dòng)中間(jiān)，它是帶動工件同軸旋(xuán)轉。所以這個機床的同軸性(xìng)是非常非常高的。這是我(wǒ)們近年來通過對市場的研發帶來的一(yī)個新品，廣泛地應用在我們的汽配行業(yè)，我們的工程基建行業，還有我們目前所(suǒ)産生的很多未知名的領域，包(bāo)括航空航天，這個重工業的制(zhì)造方(fāng)面，都是我們可以應用的領域。好(hǎo)，這款機床機床我也介(jiè)紹一下。這款機床是我們去年剛剛獲(huò)取國家的一個專利，發明專利。這個專利是我們經過了五年的研發。通過我們新技(jì)術的(de)一個推廣，從去年開始我們真(zhēn)正獲取了它的專利。那麽這款設備主要用于(yú)球面加工。所謂的球面加(jiā)工就是說我們一般的圓弧加工是通過差譜來形(xíng)成的。而這款機器是通過法線工作，也(yě)就是我們說的圓(yuán)規原理。通過圓規畫圓的方式，能達到它的精準圓度(dù)。這個設備是廣泛應用在我們的汽(qì)車懸(xuán)挂系統的球(qiú)杆加工。也對我們的水閥方面的球閥加工的(de)球心。那麽在醫療行業，我們用在人體的骨(gǔ)關節上。人體的骨關節是高精密的(de)球關節。所以(yǐ)在這(zhè)個領域中間，我們(men)正在廣泛(fàn)的應用，而且得到客戶(hù)的好(hǎo)評。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可(kě)以(yǐ)說是(shì)國内機床行(háng)業非常重要的一個展會，也是吸引了國内外衆多知名機床企(qǐ)業的參(cān)與。新的産品也有很多。那就您這兩天在展會現(xiàn)場的所觀所見。您覺得國内(nèi)的機床行業(yè)發展，在技術上呈現怎樣的趨勢？
　　
　　【肯邁得】我覺得這一屆展(zhǎn)會(huì)讓人眼球一亮，很多(duō)的新品都展示在我們的(de)客戶中間。包括這次參展的企業也(yě)是花費了很多的匠心，給我們(men)國内的制造業帶來了勃勃生機，這是我的感(gǎn)受。
　　
　　【jc35】那就您所(suǒ)見的一些新産品、新技術，對咱們(men)公司未來下一階段(duàn)産品的研發，技術的創(chuàng)新(xīn)方面有沒有一些啓示呢？
　　
　　【肯邁得】有，有很多啓示。不(bú)管是國内的還是國外的(de)參展商，都給我(wǒ)們帶(dài)來很(hěn)大的啓發。因爲(wèi)在制造業中間。國内的制造業遠遠處于落後，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶(dài)來了很高的(de)期望(wàng)。那使(shǐ)我們在制造業中間看到了很多的生機。目前(qián)來看整個市場應該說是(shì)非常可觀的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也走訪了一(yī)些參展企業，很(hěn)多企業都反映說咱(zán)們中國的企業非常明顯(xiǎn)的在快速(sù)進步，和國(guó)外企業的差距(jù)也不像幾年前那麽(me)大。那您覺得，在未來，咱們公司在國内市場上會更注重在哪些領(lǐng)域呢？
　　
　　【肯邁得】我們主(zhǔ)要還是在車窗(chuāng)的金屬切削領域，因爲這個領域非常廣(guǎng)泛，但是要把它(tā)做大做強(qiáng)做精還是不太容易的。因(yīn)爲有那麽老的大哥在，日本有一個(gè)小大哥在，這都是我們要學習的地方。但是我們不會(huì)比他們(men)差得很多(duō)。像去年九月份我去德國的展會，我(wǒ)們的機(jī)器，我們(men)的有些新的理(lǐ)念已經超過他們了，工藝制造手段可能不如他們。這是我們要努(nǔ)力的地方。
　　
　　【jc35】就是說我(wǒ)們的企業和國外的(de)企業相(xiàng)比有優勢在，但(dàn)是也要看到差距，才能形成發展的動(dòng)力，正如您所講的，國内的機床行(háng)業正(zhèng)在轉型升級的關鍵時(shí)刻(kè)，不光在産的外觀也(yě)好，技術也好，質量(liàng)也好都有大幅的提升。那在(zài)下一階段，咱(zán)們公司在(zài)具體的改變方面有什麽樣的重點？
　　
　　【肯邁得(dé)】我們目(mù)前公司中間，除了理念性(xìng)開發之外，我們(men)還在轉型升級中間(jiān)，更多地用了一些國際的先進理念和技術。這個(gè)技術對我們制造業是有很大幫助的。這是我們必須(xū)要趕上去的，爲(wèi)中國(guó)的制造業(yè)添一份(fèn)力(lì)。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那(nà)我(wǒ)們再來講一講一些(xiē)新的營銷手段。我們知道(dào)互聯(lián)網現在已經成爲機床行業發展中一個重要的(de)因(yīn)素，包括像電子商務的應用，在網上(shàng)賣機床其實已經并不罕見了。那我很想知道(dào)咱們肯邁得在電子(zǐ)商務領域，在互聯網領域(yù)投(tóu)入是怎樣的(de)？下一階段在這(zhè)個領域有怎樣的規劃呢(ne)？
　　
　　【肯邁得】我們(men)最(zuì)早做的是阿裏巴巴，後來我們和你(nǐ)們機床商務網也(yě)在不斷合作(zuò)。這個理念是我們早(zǎo)就(jiù)具備的，本身我們(men)的機床屬于專機階段，不是通(tōng)用設備，非常希望有這個媒體介入，有這個網絡的(de)介入。這(zhè)個介入，對整個市(shì)場的營銷起(qǐ)着不(bú)可估量的作用，這(zhè)個對企業産生的效益，從目前來看，我們每年的網絡營銷占到我們60%，40%是人們銷售。我們很(hěn)少參加這種(zhǒng)展會，但是我們的網(wǎng)絡(luò)是一直沒斷的。
　　
　　【jc35】網(wǎng)絡的營銷已經成爲(wèi)肯邁得非常重(zhòng)要的(de)力量。那我們相信新的産品，好的推廣手段讓我們肯邁得在(zài)國内的機床行業站穩了腳跟。那我們(men)今天也是非常(cháng)感謝顧總接受我們的(de)采訪(fǎng)，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝中國機床商務(wù)網。