2014年2月25日(rì)，2014年中國
數(shù)控機(jī)床
展（ccmt）的展(zhǎn)會現場，筆者第一次(cì)見到了南京肯(kěn)邁得機床制造(zào)有限(xiàn)公司的總(zǒng)經理(lǐ)顧偉亮先生。在交談中，顧(gù)總再一次強調(diào)了(le)那(nà)句令筆者(zhě)印象深刻的(de)話(huà)——“敢爲(wèi)吃螃蟹的(de)人提供(gòng)利器！”
“創(chuàng)新一直是肯邁得機床堅(jiān)持的(de)宗旨。公司成立(lì)這麽多(duō)年來，我(wǒ)們一直把研發(fā)結合市場(chǎng)需求和(hé)客戶加工理(lǐ)念的創新産品(pǐn)作爲(wèi)我們的目标。在咱(zán)們肯邁得有(yǒu)一句話就(jiù)是給敢于吃螃蟹的(de)人提(tí)供利(lì)器。永遠以(yǐ)一流(liú)的技術、一流的(de)産品、一流的質量，向(xiàng)用戶提供(gòng)一流的服務(wù)、一流的增值。”
本(běn)着這樣的宗旨(zhǐ)，“做新(xīn)品、做精品”成了肯(kěn)邁得機(jī)床在(zài)本屆ccmt亮相(xiàng)的最大底氣。“我(wǒ)們這次帶(dài)了五(wǔ)個機(jī)型(xíng)過來，都(dōu)是我們(men)公(gōng)司最近新(xīn)研發的設備。這些設備呢目前廣泛應用(yòng)在汽配(pèi)、化(huà)工、光(guāng)學，包括(kuò)人教衛(wèi)生這一塊(kuài)，應該說它的領(lǐng)域相(xiàng)當廣。”
作爲(wèi)一位(wèi)長期(qī)奮戰在國(guó)内機床制造業第一(yī)線的老機床人，顧總對國(guó)内機(jī)床(chuáng)行(háng)業(yè)的(de)近年來的創新(xīn)發展(zhǎn)也(yě)滿(mǎn)是欣(xīn)慰。“我覺得這一(yī)屆展會讓人眼(yǎn)球一亮(liàng)，很(hěn)多(duō)的(de)新品(pǐn)都展示在(zài)我們(men)的(de)客戶中間。包(bāo)括這次參(cān)展的企業(yè)也是花費(fèi)了很多(duō)的(de)匠心，給我(wǒ)們國(guó)内的制造業帶(dài)來了勃勃(bó)生機(jī)。不管是國内的(de)還是(shì)國外的參(cān)展商，都給(gěi)我們(men)帶來很大(dà)的啓發。因(yīn)爲在(zài)制造(zào)業中間。國(guó)内的(de)制造(zào)業遠遠處(chù)于落(luò)後，但這幾年中國(guó)政府有(yǒu)力的支持，給我們帶(dài)來(lái)了很高(gāo)的期(qī)望，使我們(men)在制造(zào)業中間(jiān)看到了(le)很多的(de)生機(jī)。目(mù)前(qián)來看整個市場(chǎng)應該說是非常可觀(guān)的。”
同時，顧總也(yě)毫不(bú)諱言，“我們應該(gāi)看到差距，尤其(qí)是(shì)和(hé)德國(guó)、日本的老(lǎo)大哥(gē)們相比，差距還是非常(cháng)明顯的(de)。但是(shì)有差距才(cái)有追趕的動力(lì)，在金屬切削加(jiā)工領域，肯(kěn)邁得也會繼續以這些老(lǎo)大(dà)哥爲榜(bǎng)樣，努(nǔ)力追趕。”
作(zuò)爲一家正在蓬(péng)勃發(fā)展的企業(yè)，肯邁(mài)得(dé)機(jī)床也(yě)十分積極地将(jiāng)電子商(shāng)務等新(xīn)型營銷手段引入到公司(sī)的市(shì)場銷(xiāo)售(shòu)當中，并(bìng)取得(dé)了可(kě)喜的(de)成績。據顧總介(jiè)紹，目前網(wǎng)絡營銷已(yǐ)經占(zhàn)到了(le)肯邁得(dé)整(zhěng)體銷售的(de)60%，成爲公司(sī)在市場發(fā)展中(zhōng)的重要手(shǒu)段和(hé)力量。而他(tā)也堅信，在(zài)未(wèi)來(lái)，電子(zǐ)商務一定會發(fā)揮更重要(yào)的作(zuò)用，繼(jì)續(xù)推(tuī)動肯(kěn)邁得不(bú)斷前行(háng)。
采訪(fǎng)實錄(lù)：
【jc35】關注行業動态(tài)，聚焦(jiāo)企業風采(cǎi)，大家(jiā)好，我是中(zhōng)國機床商(shāng)務網(wǎng)的(de)小(xiǎo)陸。那我們(men)現在(zài)來到的是南京肯邁得機(jī)床的展(zhǎn)台前，站(zhàn)在我身(shēn)邊的這(zhè)位是公司的顧總。顧總，您好。
【肯(kěn)邁得】你好。
【jc35】肯邁得機床是咱們(men)機床(chuáng)商務(wù)網的(de)新朋友(yǒu)，那首先(xiān)請您(nín)給我們(men)廣(guǎng)大的網友(yǒu)介紹(shào)一下咱(zán)們公司(sī)的一(yī)些基(jī)本情(qíng)況。
【肯邁(mài)得(dé)】好的(de)。我們(men)公司目前是開發
數(shù)控車(chē)床
的專(zhuān)用(yòng)企業(yè)。我們結(jié)合了國(guó)内國際上面的(de)優秀(xiù)品牌(pái)的機床，和加工(gōng)企業(yè)需求(qiú)的理念，把它們(men)結合成一(yī)個産品，有效地(dì)推廣(guǎng)給我們的(de)客戶，這是(shì)我們的宗(zōng)旨(zhǐ)。我們的(de)宗旨是給敢于(yú)吃螃蟹的人提(tí)供利器。
【jc35】可以說是要(yào)給(gěi)市(shì)場一(yī)些創新的産品(pǐn)。那本(běn)屆展會是有一(yī)個(gè)主題，叫(jiào)做新未來新變(biàn)化，那可(kě)以說“新(xīn)”是本屆展會最(zuì)重要的一個目(mù)标。那公司在展(zhǎn)會上展示(shì)了一款怎樣的(de)新産(chǎn)品呢？
【肯邁得】我(wǒ)們這(zhè)次帶了五個機型過(guò)來，都是我們(men)公(gōng)司最近新研發的設備。這(zhè)些設備呢(ne)目前廣泛應用(yòng)在汽(qì)配、化工、光(guāng)學，包括人教衛(wèi)生這一塊，應該(gāi)說他的領(lǐng)域相當廣。
【jc35】我(wǒ)們身旁(páng)的(de)這款機床是(shì)肯邁得(dé)本次展會上的一(yī)大亮(liàng)點。那(nà)我(wǒ)們(men)現在(zài)就把(bǎ)話(huà)筒(tǒng)交給顧總(zǒng)，請他給我(wǒ)們具體地(dì)講解一下(xià)具體的性(xìng)能和優勢。
【肯邁(mài)得】這(zhè)款設(shè)備是(shì)我們公司本屆(jiè)展會帶來的一(yī)個新(xīn)品。這(zhè)個新品呢是(shì)我們針(zhēn)對國内很多鑄(zhù)類件(jiàn)在建工過(guò)程中掉頭掉面(miàn)，帶來(lái)的(de)一(yī)個同(tóng)軸度的(de)問題。那(nà)這款(kuǎn)機床(chuáng)不僅可以提高(gāo)同軸(zhóu)度的(de)精度，還(hái)可(kě)以使(shǐ)它的切削(xuē)效率得(dé)到提高(gāo)。你看這個機床(chuáng)是兩(liǎng)邊可以同(tóng)時切削。這個切(qiē)削從(cóng)理念上來看，它的加(jiā)工效(xiào)率比(bǐ)普通機床(chuáng)高(gāo)一(yī)倍。所(suǒ)以在(zài)這個新(xīn)機床中(zhōng)間，我們把(bǎ)我們(men)的核(hé)心(xīn)力量全(quán)部集(jí)中在(zài)這一顆(kē)主軸上面。這(zhè)個主軸具有機(jī)電液(yè)壓器(qì)的全部的功(gōng)能。它不(bú)但可(kě)以(yǐ)做主軸(zhóu)的旋轉，還(hái)可以(yǐ)做主(zhǔ)軸(zhóu)内部的(de)卡盤(pán)，油缸(gāng)的夾緊功能。那麽在(zài)整個運動(dòng)中間，它是帶動(dòng)工件(jiàn)同軸(zhóu)旋轉。所以這個(gè)機床的同(tóng)軸性是非常非(fēi)常高(gāo)的(de)。這是我(wǒ)們近年來(lái)通過(guò)對市場的研發(fā)帶來的一個新(xīn)品，廣泛地應用(yòng)在我們的汽配(pèi)行業(yè)，我們的工(gōng)程基建(jiàn)行業，還(hái)有我們目前所(suǒ)産生(shēng)的很多未(wèi)知名(míng)的領(lǐng)域，包(bāo)括航(háng)空航(háng)天，這(zhè)個重工(gōng)業的制造方面，都(dōu)是我(wǒ)們可以(yǐ)應用的領域(yù)。好，這款機床機床我也介(jiè)紹一下。這款機床是我們(men)去年剛剛(gāng)獲取(qǔ)國家(jiā)的一個專(zhuān)利，發(fā)明(míng)專(zhuān)利。這個專利是(shì)我(wǒ)們經過(guò)了五(wǔ)年的(de)研發(fā)。通過(guò)我們新技(jì)術的一個(gè)推廣，從去(qù)年開始我(wǒ)們真正獲取(qǔ)了(le)它的專利。那麽(me)這款設備(bèi)主要用于(yú)球面加工(gōng)。所謂(wèi)的球面加(jiā)工就(jiù)是(shì)說(shuō)我們(men)一般的圓(yuán)弧加(jiā)工是通(tōng)過差譜(pǔ)來形成(chéng)的(de)。而這(zhè)款機器是通過(guò)法線(xiàn)工作(zuò)，也就是我們說的圓(yuán)規原理。通過圓規畫圓的方式(shì)，能達到它的精(jīng)準圓度。這個設(shè)備是廣泛應用在我(wǒ)們的汽車(chē)懸挂(guà)系(xì)統的球杆加工。也對我(wǒ)們的水(shuǐ)閥方面的球閥(fá)加工的(de)球心(xīn)。那(nà)麽(me)在醫療行業，我們用在人體的骨關(guān)節上。人體(tǐ)的(de)骨(gǔ)關節(jiē)是高精密(mì)的球(qiú)關節。所以(yǐ)在這(zhè)個領域中(zhōng)間，我們正在廣(guǎng)泛的(de)應用(yòng)，而且得到(dào)客戶(hù)的好(hǎo)評。
【jc35】今年(nián)的(de)ccmt可以說是(shì)國内機床(chuáng)行業非常(cháng)重要(yào)的一(yī)個(gè)展(zhǎn)會，也是吸引了(le)國内(nèi)外衆多知名機(jī)床企(qǐ)業的參與(yǔ)。新的(de)産品也有(yǒu)很多(duō)。那就(jiù)您這兩天(tiān)在展會現(xiàn)場的所(suǒ)觀所見。您覺得國内的機床行(háng)業(yè)發展(zhǎn)，在技術上(shàng)呈現(xiàn)怎樣的趨(qū)勢？
【肯邁得(dé)】我覺得這一屆展會讓人(rén)眼(yǎn)球(qiú)一亮，很多(duō)的新品都展示(shì)在我們的(de)客戶(hù)中間。包括(kuò)這次(cì)參展(zhǎn)的企業也(yě)是花費了(le)很多的匠心(xīn)，給我們(men)國内的制造業帶來(lái)了(le)勃勃生(shēng)機，這是我(wǒ)的感(gǎn)受(shòu)。
【jc35】那(nà)就您所見(jiàn)的一些新産(chǎn)品(pǐn)、新技術，對(duì)咱們公司未來下一(yī)階段産(chǎn)品(pǐn)的研(yán)發，技術的創新(xīn)方面有沒有一(yī)些啓示呢(ne)？
【肯邁(mài)得】有(yǒu)，有很多啓(qǐ)示。不管是(shì)國内(nèi)的還是國外的(de)參展商，都(dōu)給(gěi)我(wǒ)們帶來很大的啓發(fā)。因(yīn)爲在制(zhì)造業(yè)中間。國内(nèi)的(de)制造業(yè)遠遠(yuǎn)處于(yú)落後，但這幾年中(zhōng)國(guó)政府(fǔ)有力(lì)的支持，給(gěi)我們帶來(lái)了很高(gāo)的(de)期望(wàng)。那使(shǐ)我們在(zài)制造業中間(jiān)看到了很(hěn)多的生機。目前(qián)來看(kàn)整個市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是非常可觀(guān)的(de)。
【jc35】那這今(jīn)天我們也(yě)走訪了一些(xiē)參展企(qǐ)業，很多(duō)企(qǐ)業都(dōu)反(fǎn)映說(shuō)咱(zán)們中(zhōng)國的企(qǐ)業非(fēi)常明顯的在快速(sù)進步(bù)，和(hé)國外企(qǐ)業的差距也不(bú)像幾(jǐ)年前那麽(me)大。那您覺得，在未來，咱們(men)公司在國内(nèi)市場上(shàng)會更(gèng)注重在哪(nǎ)些領域(yù)呢(ne)？
【肯邁(mài)得】我們主(zhǔ)要還是在車窗的金(jīn)屬切削領(lǐng)域，因(yīn)爲這(zhè)個領(lǐng)域非(fēi)常廣泛(fàn)，但是要(yào)把它做大做強(qiáng)做精還是不太(tài)容易(yì)的。因爲有(yǒu)那麽老的(de)大哥(gē)在，日本有一個(gè)小大哥在(zài)，這都是我(wǒ)們要(yào)學習(xí)的地方(fāng)。但(dàn)是我們不(bú)會比他們(men)差(chà)得很多(duō)。像去(qù)年九(jiǔ)月份我(wǒ)去德國(guó)的展會，我們的機器，我們的有些新的理(lǐ)念已(yǐ)經超過他(tā)們了，工(gōng)藝制造(zào)手段(duàn)可能(néng)不如(rú)他們(men)。這是(shì)我們(men)要努(nǔ)力的地方(fāng)。
【jc35】就是說我(wǒ)們的企業和國外的(de)企業相(xiàng)比(bǐ)有優勢在，但(dàn)是也要看到差(chà)距(jù)，才能(néng)形成發展(zhǎn)的動(dòng)力，正如您(nín)所講(jiǎng)的，國内的機床(chuáng)行業正在轉型(xíng)升級(jí)的關鍵時刻，不光在産的外觀(guān)也好，技術(shù)也好，質(zhì)量也好都有大幅的提(tí)升。那(nà)在下(xià)一階段，咱(zán)們(men)公司在(zài)具體的改變方面有什麽樣的重點(diǎn)？
【肯邁得】我們目前公司中(zhōng)間，除了理(lǐ)念性(xìng)開發(fā)之(zhī)外(wài)，我們(men)還在轉型(xíng)升級中間(jiān)，更(gèng)多地用了一些國際的先進(jìn)理念和技(jì)術。這個(gè)技(jì)術對我們制造業是(shì)有很大幫助的(de)。這是(shì)我們(men)必須(xū)要(yào)趕(gǎn)上去(qù)的，爲(wèi)中國的制造業(yè)添一份力(lì)。
【jc35】既然講到了新，那我(wǒ)們再(zài)來講一講(jiǎng)一些(xiē)新(xīn)的(de)營銷(xiāo)手段。我(wǒ)們(men)知道(dào)互聯網現在已(yǐ)經成爲(wèi)機(jī)床行業發展(zhǎn)中一個(gè)重要(yào)的(de)因(yīn)素，包(bāo)括像電子(zǐ)商務(wù)的應用(yòng)，在網上(shàng)賣機(jī)床其實已(yǐ)經并(bìng)不罕(hǎn)見了。那我(wǒ)很想知道(dào)咱們肯(kěn)邁得在電子商(shāng)務領域(yù)，在互聯網(wǎng)領域(yù)投入(rù)是怎(zěn)樣的(de)？下(xià)一階(jiē)段在這(zhè)個領(lǐng)域有怎樣(yàng)的規劃呢(ne)？
【肯邁(mài)得】我(wǒ)們(men)最早做(zuò)的是阿(ā)裏(lǐ)巴巴(bā)，後(hòu)來我們和你(nǐ)們機床商(shāng)務網(wǎng)也在不斷合作(zuò)。這個理念(niàn)是我(wǒ)們早(zǎo)就具備的(de)，本身我(wǒ)們(men)的機(jī)床屬于(yú)專機(jī)階段，不(bú)是通(tōng)用設(shè)備，非(fēi)常希望有這個媒體介入，有這(zhè)個網(wǎng)絡的(de)介入。這個(gè)介入(rù)，對整個市場的(de)營銷(xiāo)起着不可(kě)估量(liàng)的作用，這(zhè)個(gè)對企(qǐ)業(yè)産生的效益，從目(mù)前(qián)來看，我們每年的網絡營銷占(zhàn)到我(wǒ)們60%，40%是(shì)人們銷售。我(wǒ)們(men)很少(shǎo)參加這種展會，但是我們(men)的網(wǎng)絡是(shì)一直(zhí)沒斷(duàn)的。
【jc35】網(wǎng)絡的營銷(xiāo)已經成爲(wèi)肯邁(mài)得非常(cháng)重要(yào)的力量。那我(wǒ)們相信新的産品，好(hǎo)的推廣手段讓我(wǒ)們肯邁得在(zài)國内的(de)機(jī)床行(háng)業站穩了(le)腳跟。那我們今(jīn)天也是非(fēi)常感謝顧(gù)總接受我們的(de)采訪，謝謝您。
【肯(kěn)邁得】謝謝，謝謝(xiè)中國(guó)機床商務(wù)網。
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